儿子自小腼腆内敛、沉默寡言,升入中学后依然“沉默是金”,与那些“给点阳光就灿烂”的同龄孩子相比,性格大相径庭。为了助其摆脱“闷葫芦”的社交短板、提升沟通交流能力,我决定陪他一起摆摊。
摆摊卖啥好呢?一番搜寻后,只能忍痛割爱,将收藏的部分过期杂志售卖出去。我与儿子约定:铜版纸彩印的杂志每本售价1元、轻型纸印刷的杂志每本售价5角,明码标价,童叟无欺,概不还价。而且这次“经商”,他任“经理”,我是“秘书”,“经营大权”由他掌握,“盈亏”全看他的能力。
晚上,我们拖着一行李箱杂志来到小区附近的街市,在一处空地铺上油布,再把一摞摞杂志按照纸张类型整齐摆开,然后坐等顾客光临。其实摆摊对我来说也是“大姑娘上轿——头一回”,心里想得头头是道,行动起来却放不开手脚,但是为了“生意”红火,我只能履行“秘书”之责,低头建议“经理”吆喝。
儿子问我:“怎么吆喝?”我硬着头皮悄声教他:“像这样——快来看看,过期杂志低价卖啦!”儿子让我给他示范:“你大大方方地对着行人吆喝,别像做贼似的对我说,让我好好学学。”儿子的架势令我甚为难堪,为了避免自己当众“出丑”,我让他立即付诸实践:“你直接吆喝就行,今天主要是锻炼你的口才与社交能力。”
见我不肯“传道授业”,儿子便对我的建议置若罔闻。说来也是,我自己都羞于开口吆喝,何况青春期的孩子呢?单纯的说教无法令人信服,于是我便在心里构思腹稿,今晚无论如何都要以身作则地给儿子“上一课”。
不一会儿,摊位上开始有三三两两的行人光顾,他们一边翻阅杂志,一边询问价格。儿子每次报价前都会用求证的眼神看看我,我直言不讳地告诉他:“你看我干啥?价格不都提前定好了吗?你直接告诉人家!”于是,儿子便如实报价,表情波澜不惊,俨然卖多卖少无关紧要的样子。半个小时过去,已经卖出了好几本杂志,但我还没有鼓足勇气给儿子“上课”。
眼看这样“斯文”下去不是办法,于是,我清清嗓子,冲着熙攘的人群发出第一声“响亮”的吆喝:“快来看看,过期杂志低价卖啦!”如此一来,果然招揽了不少顾客,即便不买,也会在摊位前驻足翻阅,给我们增添了人气。
我赶紧对儿子说:“现在行了吧?你也学我这样吆喝,争取早点把杂志卖掉,卖完咱就回家。”也许儿子也不想在外久待,他不仅豪爽地开启了“金口”,还对“台词”进行了丰富创新:“走过路过不要错过,过期杂志低价售卖;带份‘精神食粮’回家,享受健康美好生活。”“经理”出手与众不同,更多顾客络绎而来。我不禁喜形于色,小“闷葫芦”在这么多人面前开口吆喝委实不易,而且他的揽客之词颇具创意,完全出乎我的意料。
许是售卖“精神食粮”的摊位就我们一家的原因,前来购买杂志的顾客越来越多,他们不停地向儿子询价,俨然把他当成不可或缺的“少年摊主”、将我视为可有可无的陪衬。儿子一边面带微笑地回答顾客的询问,一边有条不紊地收款,宛若久经商场的商贾。两三个小时过去,百余本杂志业已售罄。
通过这次摆摊,我发觉自己有点杞人忧天。原来儿子并非小“闷葫芦”,亦无社交障碍,他侃侃而谈的另一面,我只是鲜少看见而已。身为家长,更不应该想当然地给孩子乱贴“标签”。