《讲给孩子的商业启蒙课》

马方  著

张艳红 Momo 绘

出版社：四川人民出版社

出版时间：2024年3月

ISBN：9787220131981

买东西为什么要用钱？做生意赚的钱都归自己吗？为什么景区的东西比外面更贵？……生活中，当孩子向家长发问关于商业现象的“十万个为什么”，就意味着他进入到了金钱敏感期。此时，家长切勿因其年幼而置之不理，而应当借机对孩子进行“财商”教育，让他知道钱为何物，又该如何赚取和消费，为孩子树立起正确的“财富观”。

《讲给孩子的商业启蒙课》是一部图文并茂的科普读物，书里的主人公很有意思，分别是开儿童超市的“漫思爸爸”、喜欢“买买买”的“漫思妈妈”，以及对商业活动萌生好奇心的“漫思”。作者把一些商业常识人格化、形象化，巧妙融入到这一家人的日常生活中，依托一个个富有趣味的故事、一次次看似随意的问答和开动脑筋，培养孩子的商业思维。

跟着爸爸“卖卖卖”，漫思懂得了商业运行的基本逻辑。爸爸的儿童超市开张当天，开展了购物享8折的促销活动，那么，东西降价卖会赚得少吗？“价格降低了，但卖得更多了，所以总体上赚得更多。打折的奥秘就藏在这个简单的算术题里，说白了就是让利多销。”当爸爸推出会员服务后，漫思成为了超市的首批会员，“会员制”能为商家赚更多的钱吗？“当顾客花9 .9元成为会员，如果他从此不再光顾或光顾次数太少，就会产生‘会员费白交了’的懊恼心理，所以会比普通顾客更愿意光临。”

超市开张不久，“漫思爸爸”就栽了个跟头，他从批发市场选购的一批文具卖不出去，堆在墙角成了麻烦。漫思看着爸爸难过又焦虑的样子，心里很不好受，她建议爸爸批发一些公主橡皮来卖，结果大受欢迎。由此，爸爸明白了知道谁是顾客、顾客想要什么，才能卖得好、赚得多。哪个老板像了解自己一样了解顾客，他的生意就更容易成功，道理就是这么简单。

跟着妈妈“买买买”，漫思学会了如何做一个理性、聪明的消费者。“来自内蒙古大草原的好酸奶，1元1瓶，限时3天。”这个牌子的酸奶平时可要6元1瓶呢。漫思迫不及待地跑过去：“好便宜啊！妈妈，快给我买一箱吧。”妈妈却拦住她说：“慢着！降价这么多，可能是临期食品。”仔细打量一番，果然酸奶再有3天就过期了，买多了喝不完，到时可就得扔了。食品就像露珠，越新鲜越好。以后，再买食物时，漫思会提醒妈妈留意包装上的生产日期和保质期，而非只关注价格。

去药店买感冒药时，漫思发现妈妈会“指名道姓”地买以前用过的药，而不是听从店员的推荐买没听说过的药，两者的价格差别很大。作者借用店员的口吻自陈：“我会把利润更大的杂牌药放在更明显的位置，增加它们卖出去的机会。那些名气大、受欢迎的药，我会故意放在药架靠下面的地方，你不把腰弯成‘彩虹’休想找到。”

此外，该书还收录了一些有趣的商业冷知识。譬如，为什么方便面是“卷发”？为什么棒棒糖的棍子上有个孔？为什么叫“买东西”，而不叫“买南北”？……这些具体的小问题，对孩子来说或许就像萌萌的小黄鸭，让他们看在眼里、乐在心里。

《讲给孩子的商业启蒙课》不仅是生动的“财商”教育，同时也是品格教育，教孩子如何系好人生的第一粒“扣子”。孩子只有对“花钱”有了概念，懂得了赚钱的不易，才会少些攀比虚荣、坐享其成，多点从容自信、创造价值，最终成长为健康独立的个体。