西方谚语说：“你可以牵马到河边，但不能摁下马的头让马喝水。”为什么摁下马的头，马也不喝水？因为此时无喝水的需要。假如马有了喝水的需要，不要你牵，它自己就向水奔过去了。曾经的校长经历告诉我：施展领导的魅力和温情也好，通过制度的奖励和惩处也好，使用文化的指导和牵引也好，最终都要看老师们是否有相关的需要。管理的根子在需要管理，教师专业发展至关重要，学校要更好地实施校本研修，教师要更好地专业成长，都离不开对专业发展的需要管理。

一、需要管理的意蕴

引发思考需要管理，是因为笔者曾经有过的经历。参加工作不久，在一次行政会上，一位老教师前来表达希望能当“学校工会活动积极分子”的强烈愿望，一位副校长问：“你为什么这么在意这个荣誉？”他说：“我今年冬天就要退休了，工作了几十年，我连一张奖状都没有拿到过，我还是希望自己退休时能得一张奖状。”为了公正和公平，学校最终没能满足他的愿望。以此而言，笔者以为学校有责任尽早引导教师审视自己的需要，找准方向和定位，避免老师们在浑浑噩噩地工作几十年后，留下类似的遗憾和不甘。

简单地说，需要管理就是对“想要什么”的澄清、引导和满足，它既包括组织管理者对组织成员需要的管理，也包括每一个体对自我需要的管理。孟子说：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”这是个体对自我需要进行管理的表达。组织实施的需要管理，则是管理者有意识地引导组织成员认识自己的需要、确立自己的优先需要，并创造条件满足组织成员合理需要的过程。

需要管理之所以必要，是因为人的行为由需要而驱动，但人对自己的需要未必都能清醒认识和恰当安排。以幸福为例，法国哲学家卢梭说：“人们总是愿意自己幸福，但人们并不总能看清楚幸福。”实施需要管理之所以可能，一是因为需要是客观事物在头脑中的主观反映，人不仅能对需要的对象和强度等进行控制、调节和转移，而且能够不断生产出新的需要；二是教师有认识和理解需要、调控和把握自己需要的能力，可以实施需要管理。

需要管理最终要通过组织成员的自我管理才能实现，领导的艺术在于引出有助于组织和个体结合的员工需要。教师的需要管理则是为了认识自我、发现自我、找到自我与组织发展的契合点，通过自我和组织的共同努力，实现彼此的共同发展和最好发展，成为最好的自己，实现自己的人生。

二、需要管理的内容和方式

（一）引导教师对自我需要进行审视和发现

古希腊哲学家苏格拉底说：“未经审视的生活不值得过。”审视生活是运用理性审视人生的终极需求，发现生活的意义和方向，以此调整生活态度和方式，过自己值得过的生活。

审视生活大致有两种方式。一是依靠自己的自觉，在《匆匆》中，朱自清审视过去，得出了“八千多日子已经从我手中溜去；像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子”的结论，在“不禁头涔涔而泪潸潸”的紧张和惶恐之后，他找到了未来生活的态度和方式：不能“赤裸裸来到这世界，转眼间赤裸裸地回去”，不能“白白走这一遭”，应该留下“痕迹”。二是由通过他人引发，价值澄清学派代表人物路易斯·拉思斯回顾自己的成长经历，说小时候养成了吮吸肘部衬衫袖子的坏习惯，是卡罗瑟斯老师一次俯身提问“路易斯，这是你最喜欢的姿势，是吗？”使他反省自己的惯常做法。这里，他人提问：“这样做对你有什么意义？”“这样的生活就是你想要的吗？”有了促进自我审视的价值。审视生活可能发现新的需要，比如朱自清发现了留下“痕迹”的生命需要；也可能放弃某些不必要的需要，比如拉思斯意识到自己并不需要“吮吸衬衫”。

（二）引导需要，一起“织梦”

人是自然性、社会性和精神性的统一体，人有各种不同的需要。需要管理在发现需要以后，还要比较“什么需要是最重要的？”“什么需要是最根本的？”……在此基础上，根据追求和实际，做出需要重要性的优先选择，进行需要强度的调节和控制。

引导需要意味着一起编织人生与教育的梦想，和电影《盗梦空间》的“植梦”（笔者认为，《盗梦空间》所表达的故事主体不是“盗梦”，而是“植梦”）不同，“织梦”尊重老师的意愿和自我选择，“织梦”的方式是共同编织，它通过提供值得选择的愿景和远方，让老师自我选择、决定自己的目标和方向。在表达方式上，“植梦”的表达是“你应该这样教”，“织梦”的表达是“如果我来选择，我可能做出这样选择……”一起织梦意味着关心教师，真诚地分享值得选择的方案，把选择权和决定权交给老师。

把选择权和决定权放在教师手里，需要学校领导确立依靠教师、信任教师、解放教师的价值取向：要相信教师有选择更有意义与价值的教师生活的动机，相信教师有判断哪一种教育生活更值得追求的能力。同时也相信，采取尊重的方式、提供自明自断的理性抉择方式更能培养教师的专业责任和专业能力。与“植梦”比较，“织梦”需要管理者等待觉悟、等待转变的耐心和信心。2006年，笔者曾经在贵州某乡村小学和老师们共同生活两周，大家一起观课议课，一起对话交流。年轻的老师表现出了很高热情和改变愿望，年龄大一点的老师似乎无动于衷。这时，学校领导很着急，我建议校长等等看。果不其然，其后的一天，几位老教师聚在一起，主动问我：“我们这些老教师该怎么办？”“我想在作文教学上做一点改变，你能不能给我们提出一些建议？……”我们要相信：只要远方的风景足够美好，作为行者，大家是愿意一起上路的。

需要的引导要在老师们最为关心的问题上引导，要在根子上下功夫。人生的根本需要在幸福，需要管理离不开幸福话题的讨论与引导。“什么样的教师人生是幸福的？”“作为教师，幸福的状态和可能性是什么？”认识和理解这些问题就是共同编织教师生活的“幸福需要”的过程。和老师们交流，借助影视片段、教育案例，笔者常常分享在课堂教学实践中教师幸福生活的状态：（1）课前有期望，老师盼望进教室。（2）课中有创造，教学过程中能胸有成竹、得心应手回应教育事件和情境，能创造性地高质量地完成教学任务；（3）课后能审美，对课堂教学回望和审视，能获得符合期望的愉悦和温暖体验，它包括对自身能力实现和发展的审美，对教学劳动过程和劳动效果的审美。这样的交流彼此编织教师生活愿景的过程，不少教师由此改变。在某地交流“创造幸福的教师生活”的话题，有一位穿着背心和拖鞋的老师开始漫不经心，但在结束时主动对我说：“这一次是领导安排我来学习的，本来我计划回去就写病退申请，所以也不想学习了。但今天听了教师幸福生活的讲座，我想回去再好好干几年。”

（三）创造条件满足教师的合理需要

审视需要是帮助教师认识自己，引导需要是帮助教师找到自我发展和组织发展的契合点，创造条件满足教师合理需要则是帮助教师自我实现，在自我实现的同时为组织发展作出贡献。

满足需要首先要分辨需要是否合理，对既有利于自我实现又有利于组织发展的需要，学校要尽可能创造条件满足。比如，很多教师不仅有培育人才的需要，而且还有表现自我和“立言”的需要，满足这种积极的需要，学校不仅可以提供平台让其表现和展示，而且要对著书立说者给予支持和表彰。而对某些仅仅考虑个人利益的需要，学校可以做必要的引导和转化。比如，一些临近退休的老师对参加继续教育没有热情和兴趣，他们可能提出不愿参与学习的要求，对于这样的要求，管理者就可以和他们商量：“你们做了这么多年教育工作，已经有了很丰富的教学经验。从学校来说，学校需要把你们宝贵的教学经验传承下去，从个人角度，我们希望能为你们的教师生活留存一些资料。你们能不能上几节课？提供一天的教学生活经历？学校找人把它拍下来放在学校荣誉室，同时，也给你们自己留下教师生活，今后看一看，可能很有意思。”这样的处理要求其被动学到主动为他们留下生命美好，实现对这些老教师的关怀和成就。

以需要管理的方式让教师发现自己、实现自己、成就自己，这在老子看来是最高明的领导。《道德经》说：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓‘我自然’。”管的最高境界是不管，需要管理最终让教师自己领导自己，自己管理自己，自己教育自己。